螺杆空压机厂销与经销商销售的比较

[打印] [关闭] 发布时间:[2010-01-11 00:00]

    销售发展至今已经有很多种模式直销(厂家)、代销、经销、网络销售以及电话销售。螺杆空压机使用了各种销售方式,那么厂销与经销商销售又有哪些区别呢?

 

    厂销与经销商销售还有一个比较,经销商注重品牌多样化,客户可以有多种选择,他们做的品牌不只是一个二个,可能什么品牌都做,而厂家肯定只销售本厂出产的产品,客户的选择就显得单一了。

 

    品牌的多样化也存在着一定的缺陷,品牌多销售人员对产品的了解不会那么精,而厂家只有一个品牌,对产品的了解程度远远在高于经销商。

 

    对大部分客户来说,它们愿意直接从厂家手里购买螺杆空压机,没有经过其它的渠道,厂家在价格上存在着绝对的优势,而经销商都是通过在厂家手里代销或经过其它更多级的代理才得到货源,价格上比原价高出多。

 

    当然有一些厂家并不会对客户直接销售,他们只供货给供应商,因为需要通过代理戓经销商销售更多的产品,要给代理戓经销商一个利润空间,厂家需要有一个合理的机制,才能招揽到更多的二级代理商。

 



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